SEO Çalışması Fiyatları Hangi Kalemlerden Oluşur?

Önünüze üç sayfalık bir SEO teklifi geldi ve en altta tek bir toplam var. Bu toplamın içinde ne olduğunu bilmeden iki teklifi kıyaslamak, iki sepeti yalnızca etiket fiyatına bakarak kıyaslamaya benzer. Bu yazı alıcının gözünden yazıldı: SEO çalışması fiyatları hangi kalemlerden oluşur, teklif nasıl satırlara bölünür, dış yayın bedeli neden ayrı görünmelidir, kapsam dışı işler nerede ek maliyete dönüşür ve sonuç vaadi içeren bir teklif nasıl okunur. Hiçbir gerçek fiyat, ortalama ya da piyasa aralığı vermiyoruz; yazıdaki bütün tutarlar kurgu birimlerdir ve yalnızca okuma yöntemini göstermek içindir.

SEO Çalışması Fiyatları Hangi Kalemlerden Oluşur? Fiyat Neden Tek Rakam Değildir

SEO çalışması fiyatları hangi kalemlerden oluşur sorusunun dürüst cevabı, bir fiyatın aslında birkaç ayrı işin toplamı olduğudur. Teklifi hazırlayan tarafın nasıl düşündüğünü ajansın teklifi nasıl kurduğunu anlatan yazıdan okuyabilirsiniz; burada karşı masadaki alıcı olarak aynı belgeye bakıyoruz.

Toplam rakamın saklayabildikleri

Tek satırlık bir toplam, hangi işin ne kadar yer tuttuğunu göstermez. Teknik düzeltme, içerik üretimi ve dış yayın aynı kutuya girdiğinde bir tanesi şişirilse bile fark edilmez. Teklifi kalemlere bölmek, tutarı küçültmek için değil, neye ödeme yapıldığını görmek için gereklidir.

Fiyatın değişken yanı

Aynı iş tanımı farklı ekiplerde farklı saat, farklı uzmanlık ve farklı yönetim yükü demektir. Bu yüzden iki teklif arasındaki fark çoğu zaman kalite farkı değil, kapsam farkıdır. Önce kapsamı eşitlemeden fiyat farkına anlam yüklemek yanıltıcı olur.

Okumaya başlamadan önce üç soru

Teklifte hangi işler var, hangileri yok ve toplam hangi süre için geçerli? Bu üç soruyu yanıtlayamadığınız teklif okunabilir değildir. Cevap eksikse ilk adım fiyat pazarlığı değil, açıklama talebidir.

Pratikte bu bölümün çıktısı küçüktür ama değerlidir: teklifin ilk sayfasına yazdığınız üç satırlık bir not. Hangi iş var, hangisi yok, geçerlilik süresi ne kadar. Bu notu teklif sahibine geri göndermek, hem anlayışınızı doğrular hem de ilk yanlış anlaşılmayı erken yakalar.

Fiyatlandırma Modelleri: Aylık Hizmet, Proje ve Saatlik Çalışma

Fiyat, bir modele bağlı olarak başka biçimde okunur. Ajans mı iç ekip mi ikilemindeyseniz ajans ile iç ekip arasındaki seçimi ayrıca düşünmek gerekir; burada yalnızca tekliflerde sık görülen üç modeli ayırıyoruz.

Aylık hizmet bedelinin okunuşu

Aylık bedel, her ay yapılacak işin sabit bir paketidir. Bu pakette kaç saat ya da kaç teslim edilebilir kalem bulunduğu yazmıyorsa, ödediğiniz şey belirsizdir. Aylık bedelin yanına ayda hangi çıktının beklendiğini yazdırın.

Proje bedelinin okunuşu

Proje bedeli başı ve sonu belli bir işe verilir: örneğin bir site düzenlemesi ya da bir içerik kümesi. Burada kritik soru, projenin neyi bitirdiğinin kabul ölçütüdür. Kabul ölçütü olmayan proje bedeli, işin ne zaman bittiğini tartışmalı bırakır.

Saatlik çalışmada tavan ve kayıt

Saatlik modelde ödeme harcanan süreye bağlıdır. Tavan saat ve saat kayıtlarının paylaşılması istenmezse toplam beklenmedik biçimde büyüyebilir. Kurgu örnek: ayda otuz saat tavanı konmuş bir teklifte, tavana ulaşıldığında ne olacağı yazılmış olmalıdır.

Modelin adı kadar, modelin içinde neyin sabit neyin esnek olduğu önemlidir. Aylık pakette saat esnekse proje gibi, projede kalem sayısı esnekse saatlik iş gibi davranır. Teklifteki modeli ismiyle değil, davranışıyla okuyun ve kendi bütçenizdeki öngörülebilirliğe göre seçin.

Teknik, İçerik ve Dış Bağlantı Kalemlerini Ayırmak

SEO işi tek bir iş değildir; en az üç ayrı iş ailesi aynı teklifte buluşur. Teknik kalemlerin nasıl önceliklendirildiğini teknik SEO denetim kontrol listesi yazısında görebilirsiniz; alıcı olarak sizin göreviniz bu kalemleri teklifte birbirinden ayrı görmektir.

Teknik kalemin içeriği

Teknik kalem tarama, hız, yapı ve hata düzeltmeyi kapsar. Teklif bunu denetimi mi yoksa düzeltmeyi mi kapsadığını açıkça yazmalıdır. Yalnızca rapor veren bir kalem ile sitede değişiklik yapan bir kalem aynı fiyatta olmamalıdır.

İçerik kaleminin içeriği

İçerik kalemi yazı sayısı, yazı uzunluğu, araştırma ve düzenleme payını içerir. Kurgu örnek: ayda dört yazı yazan bir teklifte yazıların siteye mi yoksa başka sitelere mi yayımlanacağı belirtilmelidir. Yayım sorumluluğu belirsiz kalırsa iş yarım teslim edilmiş sayılabilir.

Dış bağlantı kaleminin ayrılığı

Dış bağlantı kalemi başka sitelerde yer almayı kapsar. Bu iş, teknik ve içerik işinden farklı bir doğası taşır; çünkü üçüncü tarafın kararına bağlıdır. Bu yüzden bu kalem ayrı satırda ve ayrı gerekçeyle görünür.

Kalemlerin ayrılması bir süreç sorusuna da dönüşür: bu üç iş aynı kişiye mi, ayrı uzmanlara mı atanıyor? Aynı kişide birikmiş üç iş kalemi, aksamayı da birlikte getirir. Teklifte görev dağılımı yazmıyorsa yazdırın; çünkü aksayan kalem çoğu zaman en az sahiplenilen kalemdir.

Dış Yayın ve Link Maliyetinin Ayrı Gösterilmesi

Dış yayın bedeli, ajansın emeğinden bağımsız bir maliyettir ve ayrı satırda durmalıdır. Ücretli yerleşimlerin neye göre fiyatlandığını backlink fiyatlarının neye göre değiştiğini anlatan yazıda okuyabilirsiniz; bu bölümde teklif üzerindeki görünürlüğüne bakıyoruz.

Aracılık emeği ve yayıncı bedeli

Yayıncıya ödenen bedel ile aracının emeği iki ayrı şeydir. Teklif ikisini tek rakamda birleştiriyorsa ne kadarının yayıncıya gittiği görünmez. Satır satır yazılmış teklif, bu iki kalemi ayırarak karşılaştırmayı mümkün kılar.

Yayın sayısı ve niteliği

Teklif kaç yerleşimi, hangi türde (yazı, reklam alanı, bağlantı) kapsadığını yazmalıdır. Kurgu örnek: on yerleşim yazan teklifte yerleşimlerin yayın adresi ve tarihinin raporlanıp raporlanmadığı sorulmalıdır. Rapor yoksa kalemin teslimi doğrulanamaz.

Ücretli bağlantının niteliği

Google'ın spam kuralları, nofollow ya da sponsored işaretiyle nitelenmiş ücretli bağlantıyı ihlal saymaz; link rehberi ise sponsored işaretini öne çıkarır. Teklif bu niteleme konusunda tek kelime etmiyorsa soru sorun.

Tabloya bir sütun daha eklemek yararlıdır: bu kalem bitince elinizde ne kalır? Bir yayın adresi, bir tarih, bir ekran görüntüsü olabilir. Elde kalan somut çıktı, kalemin gerçekten teslim edilip edilmediğini kontrol etmenin en sade yoludur.

Raporlama, Toplantı ve Yönetim Süresi

Raporlama, toplantı ve yönetim süresi çoğu teklifte görünmez, ama fiyatın önemli bir parçasıdır. Raporun neye benzemesi gerektiğini aylık SEO raporu şablonunda ayrıntılı bulabilirsiniz; alıcı açısından asıl mesele bu işlerin teklifte yazılı olmasıdır.

Rapor teslimi bir kalemdir

Rapor hazırlamak saat harcar ve içeriği önceden tanımlanmazsa her ay farklı bir belgeye dönüşebilir. Raporun hangi bölümleri içereceğini, hangi günde teslim edileceğini teklifte arayın. Rapor sıklığı ayda bir mi, üç ayda bir mi olduğunu da yazdırın.

Toplantı sıklığı ve katılımcılar

Toplantı sayısı ve süresi ücrete yansıyan bir maliyettir. Kurgu örnek: ayda bir kırk beş dakikalık toplantı, ayda dört toplantıdan çok farklı bir yönetim yükü yaratır. Toplantı sayısı belirsizse yönetim saati kalemi de belirsiz kalır.

Proje yönetimi payı

Bazı tekliflerde yönetim payı sessizce toplamın içine girer. Bu pay ayrı yazılmışsa iş kalemleriyle ilişkisini kurabilirsiniz; yazılmamışsa sormak hakkınızdır. Yönetimin saat olarak karşılığı bilinmeden fiyat okuması eksik kalır.

Raporlama kalemi fiyatı yukarı çeken bir süs olarak da kullanılabilir; bu yüzden raporun gerçekte okunup okunmadığını da kendinize sorun. Hiç açmadığınız bir raporun saati sizin için maliyettir. Gereksizse sıklığını azaltmayı ya da biçimini sadeleştirmeyi teklif edin.

Kapsam Dışı Kalan İşler ve Ek Maliyet Doğuran Durumlar

Her teklifin bir kapsam sınırı vardır; sınırın dışında kalan iş ek maliyetin doğduğu yerdir. Bütçe tarafında bu riskin nasıl planlandığını küçük işletme için SEO bütçesi yazısı gösteriyor; burada teklifte hangi cümlelerin ek maliyet habercisi olduğuna bakıyoruz.

Kapsam dışı listesini istemek

İyi bir teklif neyi yapmadığını da yazar. Kurgu örnek: yeni sayfa tasarımı, site taşıma ve çeviri işi kapsam dışı olarak sayılmışsa bunlar ayrı fiyatlanır. Böyle bir liste yoksa, hangi işin dahil olduğuna dair tartışma ileride çıkabilir.

Ek maliyet doğuran durumlar

Sitede yazılım değişikliği, ek dil ya da ek ürün kategorisi eklenmesi gibi durumlar çoğu teklifte ek iş sayılır. Bunların hangilerinin aynı fiyata dahil olduğunu önceden sorun. Cevap sözlü kalmasın, yazıya dökülsün.

Onay ve değişiklik süreci

Kapsam dışı bir iş çıktığında hangi onayla, hangi tutarla yapılacağı belli olmalıdır. Onaysız ek faturalar sözleşme sürecinin en gergin noktalarından biridir. Değişiklik talebi için bir yazılı yol tanımlanmasını isteyin.

Kapsam dışı listesi karşı tarafın dürüstlüğünü de gösterir. Neyin yapılmadığını açıkça yazan ekip, işini sınırlarıyla tanımlıyor demektir. Yazmaktan kaçınan ekip ise sınırı sonradan çizmek isteyebilir. Bu fark, teklif aşamasında kolayca görülür.

İki Teklifi Aynı Kalemlere Bölerek Karşılaştırmak

İki teklifi karşılaştırmanın tek güvenilir yolu onları aynı satırlara bölmektir. Dış yayın tarafındaki teklifleri karşılaştırma yöntemi için tanıtım yazısı tekliflerini karşılaştırma yazısına da bakabilirsiniz; bu bölüm genel SEO teklifi için aynı mantığı kurar.

Ortak satır listesini kurmak

Önce kendi satır listenizi yazın: teknik, içerik, dış yayın, rapor, toplantı, yönetim. Her teklifi bu satırlara yerleştirin. Teklifte bulunmayan satır boş kalsın; boşluk, karşılaştırmanın en bilgilendirici kısmıdır.

Birimleri eşitlemek

Biri aylık, diğeri proje bazlı fiyat verdiyse ikisini aynı döneme çevirin. Kurgu örnek: üç aylık proje bedelini üçe bölüp aylık eşdeğer çıkarmak, kaba da olsa bir karşılaştırma tabanı verir. Çevirme yönteminizi not edin ki başkası da aynı sonuca ulaşabilsin.

Farkı yorumlamak

Satırlar eşitlendikten sonra kalan fark gerçekten fiyat farkıdır. Boş kalan satırlar ise eksik teslim anlamına gelebilir. Düşük tutarlı teklifte çok sayıda boş satır varsa, tutarın ucuzluğu yanıltıcı olabilir.

Karşılaştırma sırasında kalemi ucuz bulduğunuz teklifin gizli bedelini de arayın: kendi ekibinizden istenen saatler. Birçok teklif, içerik onayı, erişim açma ya da görsel hazırlama gibi işleri müşteri tarafına bırakır. Bu emek satırı fiyatta görünmez ama işletmenizin takvimini etkiler.

Sözleşme Süresi, Çıkış Koşulu ve Fiyat Güncelleme

Teklif, sözleşmenin ön yüzüdür; asıl ağırlık süre, çıkış ve güncelleme maddelerinde yatar. Bu maddeler fiyat tablosunda görünmez ama toplam maliyeti doğrudan etkiler.

Sözleşme süresi ve yenileme

Taahhüt süresi uzadıkça aylık bedel düşebilir, ama çıkış esnekliği azalır. Süre dolduğunda sözleşmenin kendiliğinden yenilenip yenilenmediğini kontrol edin. Otomatik yenileme varsa bildirim süresini not edin.

Çıkış koşulu ve devir

Çalışmadan çıkarken size ne kalacağı yazılı olmalıdır: yazılan içerikler, rapor dosyaları, erişim bilgileri. Çıkış bildirim süresi ve kalan işin nasıl tasfiye edileceği de sözleşmede görünmelidir. Hukuki ayrıntı için bir hukuk danışmanına danışmak gerekir.

Fiyat güncelleme maddesi

Aylık bedelin yıl içinde değişip değişmeyeceği, değişirse hangi gösterge ve hangi bildirim süresiyle olacağı yazılmalıdır. Belirsiz bırakılan güncelleme maddesi, ikinci yıl bütçesini önceden tahmin etmeyi imkânsız kılar.

Sözleşmenin okunması çoğu zaman en son ve en aceleyle yapılan adımdır; oysa tekliften sonraki tek bağlayıcı belge odur. Teklifte söylenen her önemli cümlenin sözleşmede karşılığı olup olmadığını işaretleyin. Karşılığı olmayan cümle, pratikte yapılmış bir söz değildir. Süreyi, yenilemeyi ve fiyat güncellemesini ayrı ayrı yüksek sesle okuyun; bu üç madde ikinci yılın bütçesini belirler. İmzadan önce hepsini tek sayfaya yazıp bir başkasına okutmak, gözden kaçan çelişkiyi bulmanın ucuz yoludur.

Sonuç Vaadi İçeren Teklifleri Okumak

Bazı teklifler sıralama, trafik ya da satış sonucu vaat eder. Bu tür cümleler okuma sırasında uyarı olarak ele alınır, çünkü hiçbir arama motoru sonucu önceden belirlenebilir kılmaz. Google'ın Search Essentials belgesi de gereksinimleri karşılamanın içeriğin taranacağı, dizine ekleneceği ya da sunulacağı anlamına gelmediğini belirtir.

Vaat cümlelerini ayıklamak

Teklifteki her sonuç cümlesini ayrı bir listeye çıkarın: sıralama, trafik, satış, süre. Sonra her cümlenin yanına kim, hangi kanıtla, hangi koşulda yazıyor. Cevabı olmayan cümle süstür; cevabı olan cümle bile sözleşmeye girmedikçe bağlayıcı değildir.

Hedef ile vaat arasındaki fark

Hedef bir yöndür, vaat ise teslim edilecek bir sonuçtur. Dürüst teklif hedefi yazar, sonucu vaat etmez; çalışma kalemlerini ve ölçüm yöntemini açıklar. Kurgu örnek: tanımlı sorgu grubunda gösterim artışını izlemek bir hedef olabilir, artışı sözleşmeye bağlamak ise gerçekçi olmaz.

Ücretli yerleşimde kuralı atlayan vaatler

Teklif, sıralama amacıyla bağlantı alımını öneriyorsa Google'ın spam politikaları bu uygulamayı link spam örneği olarak sayar. Ücretli bağlantı nitelenmeden satılıyorsa o da riskli bir işarettir. Böyle bir teklifi reddetmek sizin yetkinizdedir.

Vaat cümlelerinin tonu da bilgi taşır. Kesin ve süreli sonuç dili kullanan teklif ile süreci ve ölçüm yöntemini açıklayan teklif arasındaki fark, ilk bakışta ikinciyi daha az heyecan verici gösterebilir. Ancak ikinci teklifte yazılanlar sözleşmeye taşınabilir ve denetlenebilir niteliktedir.

Teklif Karşılaştırma Notunu Saklamak

Karşılaştırmayı bir kez yapıp bırakmak, birkaç ay sonra aynı soruyu yeniden sormanıza yol açar. Karşılaştırma notu, kararın gerekçesini saklar.

Notta bulunması gereken alanlar

Teklif tarihi, teklifi veren taraf, satırlar, eşitleme yöntemi, sorulan sorular ve alınan cevaplar yeterlidir. Not iki sayfayı geçmesin. Kısa not güncellenir, uzun not unutulur.

Soru ve cevap kaydı

Sorduğunuz her açıklama sorusunu ve gelen cevabı yazılı tutun. Sözlü verilen cevaplar belirsizleşir. Kayıt, ileride kapsam tartışması çıktığında dayanak olur.

Karar sonrası yeniden okuma tarihi

Seçtiğiniz teklif için üç ay sonra notu yeniden açın: teslim edilenler satırlarla örtüşüyor mu? Örtüşmüyorsa sözleşmedeki değişiklik yolunu işletin. Bu alışkanlık bir sonraki teklifi okumayı da kolaylaştırır.

Notu yalnızca kendiniz için yazmayın; ekipten biri yarın aynı belgeyi okuyacakmış gibi yazın. Tarihleri tam, kısaltmaları açık, soruları numaralı tutun. Böyle bir not, yeni bir teklif geldiğinde sıfırdan başlamanızı önler ve karşılaştırma ölçütünüzü zamanla olgunlaştırır. Yıl sonunda elinizde küçük ama işe yarar bir karar arşivi birikmiş olur.

Örnek Şablon: SEO Teklifi Kalem Karşılaştırma Tablosu (Kurgu)

Aşağıdaki tablo bir okuma şablonudur. Teklif sahipleri, tutarlar ve satırlar tamamen kurgudur; kurgu birim "BR" ile gösterilir ve hiçbir gerçek fiyatı temsil etmez.

Tabloyu doldururken şu sırayı izleyin:

• Her teklifin toplamını satırlara bölün, bölünemeyen kalemleri işaretleyin.
• Boş kalan satırları teklif sahibine açık soru olarak yazın.
• Aylık ve proje fiyatlarını aynı döneme çevirip yöntemi tabloya not edin.

Karar öncesi son kontrol için:

1. Sonuç vaadi içeren cümleleri ayrı bir listeye çıkarın.
2. Dış yayın satırının bağlantı niteliği ve raporlama koşulunu doğrulayın.
3. Çıkış koşulu ve fiyat güncelleme maddesini yazılı hâle getirin.

Tablodaki farklar yalnızca okuma alıştırmasıdır. Gerçek tekliflerde satırlar, birimler ve soruları kendi işinize göre değiştirin; tabloyu da bir kez doldurup bırakmayın, her yeni teklifte güncelleyin.

Sıkça Sorulan Sorular

SEO çalışması fiyatları neden teklife göre değişir?

Çünkü teklifler aynı işi aynı kapsamda tanımlamaz. Biri düzeltmeyi, diğeri yalnızca raporu içerebilir; biri dış yayın bedelini ayrı yazar, diğeri toplamın içine gizler. Fiyat farkını yorumlamadan önce kalemleri eşitleyin, çünkü fark çoğu zaman kalite değil kapsam farkıdır.

Aylık hizmet ile proje bazlı fiyat arasındaki fark nedir?

Aylık hizmet her ay tekrarlanan sabit bir iş paketidir; proje bedeli başı ve sonu belli bir işe verilir. Aylıkta ayda neyin teslim edileceğini, projede ise işin hangi ölçütle bittiğini yazdırın. İkisini kıyaslamak için aynı döneme çevirmek gerekir.

Teklifte link maliyeti ayrı gösterilmeli mi?

Evet, ayrı gösterilmesi okumayı kolaylaştırır. Yayıncıya giden bedel ile aracının emeği farklı kalemlerdir; yayın sayısı ve türü de yazılı olmalıdır. Ücretli bağlantıların sponsored ya da nofollow ile nitelendirilmesi de teklifte açıklanmalıdır.

İki SEO teklifini nasıl karşılaştırırım?

Önce kendi satır listenizi kurun: teknik, içerik, dış yayın, rapor, toplantı, yönetim. Her teklifi bu satırlara bölün ve aylık ile proje fiyatlarını aynı döneme çevirin. Boş kalan satırlar eksik kapsam anlamına gelebilir; bunları teklif sahibine soru olarak yazın.

Sonuç vaat eden teklifi nasıl değerlendirmeliyim?

Dikkatle okuyun. Hiçbir ekip sıralama, trafik ya da satış sonucunu önceden belirleyemez; Google da gereksinimleri karşılamanın dizine ekleme veya sunum anlamına gelmediğini söyler. Vaadin kanıtını ve sözleşmedeki karşılığını isteyin, yoksa süs olarak değerlendirin.

Sözleşmede hangi maddelere bakmalıyım?

Sözleşme süresine, yenileme biçimine, çıkış bildirim süresine, çıkışta size kalacak çıktılara, kapsam dışı işin nasıl fiyatlanacağına ve fiyat güncelleme koşuluna bakın. Hukuki ayrıntılar için bir hukuk danışmanından görüş almak gerekir; bu yazı hukuki tavsiye değildir.

Sonuç ve Sonraki Adım

Teklif okumanın özü, tek rakamı kalemlere dönüştürmek ve eksik satırları soruya çevirmektir. Dış yayın satırını ayrı değerlendirmek istiyorsanız Akua Adforce'ta backlink paketleri sayfasındaki ilanlara bakabilirsiniz: paketi seçip sepete koyar, ödemeyi yaparsınız; satıcı siparişi kabul ettikten sonra teslimat bildirimi düşer, teslim sizin beklediğinize uymuyorsa itiraz hakkınız vardır. Akua SEO hizmeti, teklif hazırlama ya da fiyat tavsiyesi sunmaz ve sonuç vaadinde bulunmaz; rakamlar için fiyatlandırma politikası sayfasına bakın.